Por Erik Alonso, CEO da Belhasa Sports e No Limits Sports
O FC Barcelona acaba de anunciar que faturou US$ 1,174 milhão com seu canal no YouTube – isso é mais do que a maioria dos clubes ganha com seu estádio inteiro em uma temporada.
Esse é um novo recorde de receita para o Barcelona, superando o recorde anterior de 2021/22 (US$ 1,171 milhão), um aumento de 25% em relação ao ano passado e um aumento de 99% em relação a 2023/24. Em dois anos, de um número forte passou a ser o melhor em 15 temporadas.
Isso aconteceu sem que o clube ganhasse um troféu e sem que um jogador galáctico assinasse contrato de pico. É apenas uma estratégia de conteúdo e monetização que quase ninguém no futebol realmente entende o que é: um negócio de mídia com uma marca esportiva associada, não um canal promocional.
O número que importa não é a renda. Este é o ativo que o torna: 26,2 milhões de inscritos, mais de 15 mil vídeos publicados, 7,643 bilhões de visualizações acumuladas desde o lançamento do canal em fevereiro de 2006.
O Barcelona ultrapassou os 20 milhões de assinantes em janeiro de 2025, tornando-se o primeiro clube desportivo do mundo a fazê-lo. Você não constrói isso com um gerente de comunidade que publica os destaques após o apito final.
Você o constrói com uma unidade de negócios dedicada, o Barça Media 360, que trata o público como ele realmente é: um item de balanço que você ganha por meio da assinatura do YouTube, da comercialização direta de ativos digitais e de uma oferta editorial feita de acordo com a forma como as pessoas consomem conteúdo hoje.
Compare isso com o resto dos grandes clubes: o Real Madrid ainda não atingiu 20 milhões de assinantes, o Liverpool com 12,5 milhões, a Juventus com 14,5 milhões, o Manchester United com 11,2 milhões, o PSG com 10,4 milhões.
De acordo com dados do Observatório de Futebol CIES, a base de assinantes do Barcelona é aproximadamente quatro vezes maior que a do Atlético de Madrid e dez vezes maior que a do AC Milan.
O Barcelona não vence nesta categoria. Possui-o por uma margem que em qualquer outra indústria seria chamada de poder de mercado, e essa margem desempenha um papel importante para empurrar o clube para um volume de negócios de mil milhões de euros nesta temporada.
E a tecnologia está disponível para todos. A diferença é ter as pessoas certas, a estratégia certa e a disciplina para tratar o público como um ativo e não como um resultado.
Os clubes que pensam como empresas de mídia vencerão na próxima década. A maioria das pessoas vê 26 milhões de assinantes e bilhões de visualizações, mas poucos veem a estrutura organizacional por trás disso.
O que Barcelona construiu não foi um departamento de redes sociais, mas uma infraestrutura de audiência com equipas dedicadas, integração comercial, criação de conteúdos e uma estratégia de monetização a longo prazo.
Os clubes que entendem (e tratam) o público como um trunfo e não como uma métrica de envolvimento terão uma vantagem estrutural na próxima década.
Portanto, aqui está a verdadeira questão para todas as outras salas de reuniões do futebol de clubes: porque é que ainda gerem os seus canais próprios como um departamento de comunicações, quando o Barcelona acabou de provar que podem ser uma linha de lucro estrutural dentro de um plano de volume de negócios de mil milhões de euros?
Erik Alonso é CEO da Belhasa Sports & No Limits Sports, uma empresa internacional de consultoria esportiva que trabalha com clubes, investidores e detentores de direitos em estratégia comercial, monetização de audiência, investimento e criação de valor de longo prazo na indústria esportiva. Contate-o em (e-mail protegido)
